我是张学宁老师，是中国电商精英会会长，是全域流量营销专家，是一线实战操盘手型导师，专注互联网模式与营销15年，帮助上万家企业快速实现流量引爆与模式创新。

我曾被誉为电商界的一批黑马，2009年我从一个小小的淘宝网店开始，两年时间成为了床单类目第一，电商朋友们都称我为“床单王”。10年的军旅生涯锻造了我专注、正直、乐于分享的精神，让我在华北商圈已经小有了名气。2011年被“淘宝大学”特聘为卖家型的“企业导师”，从此走上了既当老板又讲课帮助更多中小卖家如何赚钱的道路。到了2013年我自己经营的电商店铺已经达到十几家，年销售已经超过了6个亿。同时成为淘宝大学“最顶级的企业导师”。2013年我发起成立了“中国电商精英会”立志帮助更多企业在互联网之路上快速成长，短短两年时间电商精英会已经拥有了100多名专家讲师，1万多名企业商家。电商让我得到了名利双收，也达到了人生的巅峰。但是由于过度的膨胀，多项投资失误，2014年让我从存款几千万到欠债800万，从“巅峰跌倒了低谷”。我决定再次白手起家仅仅用了半年，“电商”让我再次崛起。这已经是我的“两起两落”了，2015年我看到了“互联网+”的新商机，决定闭关专研“互联网+新商业模式”与“全域流量营销”，并帮助更多的传统企业如何做好“互联网+新商业”的O2O结合，10年多来已经成功的打造出几百家传统企业的天地人网模式，其中天津嘿嘛水果3年时间从“0做到了销售过10亿，市值15亿元”。我用十五年专注互联网模式与营销，用15年做了别人40年的工作，经历了创业中的三起三落，创造了互联网上的多个传奇和佳话，我的人生格言是“彪悍的人生不需要解释”。以上是我的真实自述。15年的企业经营与培训经验，我总结了如何做好企业的十大经典方法论，希望对您有所启发，有所帮助。

《张学宁十大经典方法论》

张学宁经典语录一：商业的本质是：模式+营销+管理

张学宁经典语录二：企业的核心价值：影响力+渠道+粉丝

张学宁经典语录三：企业的核心竞争力：商业系统+营销系统+私域系统

张学宁经典语录四：企业的两条腿：生产力与销售力

张学宁经典语录五：企业的生存之道：销售为根，模式为王

张学宁经典语录六：企业的守业秘籍：重营销、轻资产、大现金流

张学宁经典语录七：企业的发展之道：创新与坚守

张学宁经典语录八：企业的运营之道：战略+战术双驱动，线上+线下双引擎

张学宁经典语录九：老板的掌舵之道：战略大于战术，运营大于技术

张学宁经典语录十：企业的营销尖刀：打造爆品+制造爆点

张学宁经典语录一：商业的本质是：模式+营销+管理

做企业当老板就要研究商业的本质。商业的本质就是商业模式+营销模式+管理模式。商业模式决定了企业的高度和远方，要不断的迭代升级。跟得上时代的步伐，在商业模式上要学会创新与坚守，没有创新的坚守叫死守，没有坚守的创新叫闯祸；商业模式就是企业的战略与方向；营销模式决定了企业的业绩和利润，营销的最终目的是为了赚钱，但是营销的第一目的不是赚钱，营销首先要把赚钱的尾巴藏起来。营销的目的是搞流量，流量的目的是做业绩，业绩的目的是赚利润。营销模式就是考核企业的拓新能力。管理模式决定了企业的团队面貌，管理的本质是人心+机制，企业文化影响着人心，决定了企业的团队凝聚力。企业的薪酬及激励机制决定了企业的团队战斗力。所以要根据企业的不同阶段，不断的迭代升级自己的商业模式+营销模式+管理模式，才能让你的企业健康持久有未来。

1、        商业模式要创新：

从旧模式向新模式转型，从传统单一型商业模式向天地人立体化的商业模式转型。商业模式创新必须跟上时代步伐， 2020年开始经济环境在缩水，市场消费能力在缩水，传统实体的流量在下降。原来的很多企业都是站在时代的机会和风口上赚到的钱，不是你老板的能力。现在生意不好了又没有新的对策，只能坐着等死。实体的大颠覆大变革开始了，举例像那些做家居定制行业的企业大部分都在居然之家、红星美凯龙有实体店铺，但是今天这样的实体商场基本上都没有流量。每天进来的客户都没有员工多，赔钱还要挨着。只有一个办法就是把商场门店关掉，开一家工厂体验店。把体验中心开到工厂或仓库里去。并且不能只卖自己的产品，要学会做整合，要做家居的一站式体验中心。然后建立互联网营销中心，从线上营销引流，先引到自己的线上营销展示平台。利用线上平台来服务客户和锁客，引流到线下实体体验店里来成交。实现自己企业的创新与升级，实现企业的O2O结合。这样才有希望。不然今天很多的实体店坐等客户只能亏钱，只能关门和倒闭。

很多企业的商业模式呀，过度单一非常传统，商业模式跟不上时代步伐了，销售能力呢也非常的弱，基本上都是坐商生意，坐着等客上门，都是在等靠吃老本。这样的企业早晚都是要倒闭的。今天都是5G时代了，天已经变了，人们的生活方式也改变了，所以我们企业的商业模式要创新与改变，营销模式也要变，不变就等于等死。商业模式要从原来的传统单一模式向天地人立体化的商业模式去改变，什么是立体化的商业模式呢，地是线下有实体，天是线上有平台，人是私域有鱼塘。实体店要一店多用，店中店。把实体搞成不仅是卖货的地方，更是服务、体验、交流、培训、招商的阵地。同时有线上平台与线下的实体O2O结合，让客户不仅在线下发生交易还可以在线上平台或云中店上产生消费或更多的便捷服务，这样能更大提高销售区域半径和扩大产品销售范围，更可以用私域粉丝鱼塘跟客户互动，做好客户对我们的好感和认知。只有天上飞地下跑水里游的立体化的模式才是未来商业模式的关键。再建立好多元化的营销系统，不只靠门前客流，增加实体直播、全网营销、平台营销等营销动作，让企业得到更大的流量和曝光。这样的企业才会跟上时代的步伐，不会被淘汰。

2、        营销模式要创新：

未来十年内吃关系饭的企业基本都会倒闭，关系和资源只会越来越少，不会越来越多。拉关系的成本只会越来越大，不会越来越小。原来的很多老板把精力都放在了拉关系上，这样的老板有一个特点，看看他车的后备箱就知道了，基本上都是放着多种酒，茅台五粮液。多条烟都是大中华。这样的企业销售额都是老板搞定的，基本上没有营销部。更不重视营销能力，认为关系比能力重要。但是一旦关系断了，企业基本就会倒闭。所以企业的经营之道是：销售不只靠关系，更要靠系统。关系不是一日三餐，只能是美味佳肴。只有企业的营销系统搭建好了，营销能力强了。企业才能抵抗风险，营销系统才是企业生存的根本。建立营销中心增强企业的拓新能力，转化能力。我有一个学员是建筑集团公司，搞基建的业绩额很大。原来基本是都是搞关系近几年业绩直线下降，他们有22个建筑行业资质，我就帮助他们企业建立的营销系统，学会做全网营销和抖音广告等互联网营销方式，没想到一个月就能引来几百个精准需求企业名单，拓新能力有了，转化能力也够，很快就把业绩拉起来了。关键是企业业绩健康了，不用光靠关系了。所以企业一定要建立自己的营销系统，营销系统比关系重要，营销系统比关系健康。企业的营销不是一个部门的工作，是多个部门配合的结果。今天的企业营销不在是老板一个人的事情，也不仅仅是业务部门的事情。今天的营销是全员做营销，业务部做转化。要创新企业的营销模式，营销模式是有营销系统+营销武器+营销技能三大部分来组成，营销系统指的是从新建立营销部门、岗位、及岗位画像，营销武器指的是要建立26个网络营销武器，其中3个网络地盘、10个经典案例、10个客户问题、3个尖刀视频。营销技能是指营销推广专员要有互联网实战技能包含全网营销、平台营销、短视频营销能力。

3、        管理模式要创新：

很多企业的管理模式过于陈旧，用最简单的基本工资+绩效工资的管理模式，造成的结果是能力强的员工留不住，能力不行的老员工又不敢开除。最后造成的结果就是员工没有激情，团队没有战斗力。有很多的老板问我，这些能力不行的老员工到底要不要开除？我的回答是:不要开除，但要学会用绩效机制去淘汰他。“没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳”这句话害了很多的老板。在一个企业里面“能力比资历更重要”什么叫能力不行？一个企业应该有基本的“人才标准和绩效机制”能力行不行不要靠嘴说，而是靠机制标准。能力不行的老员工有时不但起不到好的作用，还会起到反面效果。一个老板“小善是大恶，大善是无情”该干掉的就要干掉，不能心慈手软。只有对不起少数人，才能对得起多数人。

目前最典型的管理模式有三种：绩效式管理模式、阿米巴式管理模式、单元合伙式管理模式。根据企业的不同规模和不同阶段要不断升级调整自己的管理模式。企业管理的考核本质就是看员工的工作状态和动力，如果每个员工的精神饱满，斗志昂扬，工作效率大幅提高，就是适合你企业的管理模式。有很多国外的管理模式引进中国后会出现水土不服，所以我们要找到适合中国特色的管理模式。这里就介绍一下“海尔管理模式”他是中国特色的单元合伙式管理模式，海尔集团把自己的几万名员工分拆成为了8000个独立单元体，每个单元体的负责人都是此板块老板，这样公司就成为了平台型公司，让员工在平台内部创业，人人当老板，人人有责任，海尔就成为了员工的创业共同体。

张学宁经典语录二：企业的核心价值：影响力+渠道+粉丝

1、        影响力是企业的第一核心价值，它包含三部分内容：企业影响力、品牌影响力、产品影响力。

企业影响力指的是你的企业在社会中的大众认知和本行业中的江湖地位。一个企业的影响力有正面的影响力也有负面的影响力，有网络上的影响力也有现实生活中的影响力。一家企业的企业影响力是非常重要的价值。举例：鸿星尔克原本在大众的认知中基本快消失了，在运动服饰行业的排名也是排不上号了，说明了他的企业影响力在下降，但是这家企业坚持本心在国家大灾大难面前永远冲在前面，即使企业再困难，坚持捐款捐物，通过善良的本心行为再次走进大众认知。鸿星尔克捐款事件引爆后就有人问我，说老师你觉得鸿星尔克事件是包装吗？我的回答是：不是，应该是无心插柳，柳成阴。这件事主要是体现了我们中国人的家国情怀，骨子里的那种精诚团结、众志成城的精神。对于鸿星尔克来讲坚持企业本心，坚守好产品品质，履行好企业社会责任，社会及大众自然给予了鸿星尔克很好的企业认知，增强了企业影响力。同时对于鸿星尔克来讲，成功打造了两大IP：一是品牌IP化，二是老板个人IP。未来的企业一定是品牌IP化、IP产品化，目前看鸿星尔克已经跟上了节奏，接下来应该会弯道超车了。

品牌影响力指的是你的品牌在客户心智中的地位。品牌不仅是商标更是一句戳心的口号。举例：买空调买谁家？我们的回答是格力。因为有一句品牌口号牢牢地抢占了客户心智“好空调格力造”董明珠亲自代言，同时还打造了老板的个人IP，并上升到了家国情怀的高度“让世界爱上中国造”。请问消费者格力空调是空调行业品质最好的空调吗？很多人都回答不是。那为什么我们的第一反应是买格力品牌的空调呢？就是因为它的品牌影响力进入了消费者的心智，让我们为品牌和口号在买单。格力空调成功的抢占了客户心智，同时还有了老板IP化的标签。让格力有更加持续的品牌营销力和董明珠的大批忠诚的粉丝群体，信任格力老板而消费了格力产品。

产品影响力指的是你的爆品在客户心智中的认知。爆品不仅是产品本身更是一把插入客户心智的尖刀。好的产品自己会说话，打造极致爆品要用用户思维而不是产品思维。产品思维是以产品研发为中心，我生产什么消费者就只能买什么。大部分的传统工厂都是这个销售思路。10年前的旧商企业基本上都是产品思维。面临的结局就是要么迭代创新，要么等着被淘汰。用户思维是以用户需求为中心。跟消费者合谋生产消费者需求的产品，新商企业大部分都是用户思维。小米是典型的用户思维案例！------没有一个产品可以养企业一辈子，产品是有迭代周期的。只有一个品牌才能养企业一辈子，品牌才能持久变现的。产品只是解决客户的一种需求，而品牌是解决的客户认知。

2、        渠道是企业的第二核心价值，他包含线下销售渠道和线上销售渠道，

渠道主要是B端的销售布局。一个企业的销售定位是求业绩就做B端渠道招商，求利润就做C端终端客户。B端销售渠道是企业业绩稳定的保证。所以一家企业的渠道布局和质量、数量是非常重要的核心价值。

线下销售渠道一般采用招商和业务推销的形式招募，最主流的渠道模式是总代理、省代理、市代理、区代理、多级代理商的形式。还有直接招募终端销售店和销售商的形式。线下渠道销售是很多企业和品牌的主要销售来源。举例：农夫山泉矿泉水的销售业绩就是来自线下销售渠道，通过渠道招商全国有几十万多家终端销售网点。形成了强大的销售地网及阶梯式的渠道管理机制，成为农夫山泉主要销售来源，也形成了农夫山泉最核心的企业价值。农夫山泉虽然不直接针对终端粉丝销售，但是他拥有两大核心价值：品牌影响力和线下终端渠道，农夫山泉的企业影响力做到了广泛的大众认知和矿泉水行业第一的位置。品牌影响力也深入客户心智，“农夫山泉有点甜”“大自然的搬运工”。产品影响力也非常成功，打造广泛消费者喜欢的极致爆品，让单品具备很强的市场占有率。线下终端渠道做到多元化的终端，让消费者随处可见随时可买，终端渠道足够广足够多，超市、商店、饭店、酒店、所有终端销售渠道都是它的网点。强大的影响力和渠道成为了农夫山泉的核心价值。

线上销售渠道就是分销模式，目前互联网里有四种分销模式：淘宝分销、微商分销、网红分销和跨境分销。淘宝分销的主要形式就是要开通1688店铺并同步淘分销后台，把优质货源同步到淘分销后台，招募更多的淘宝店主采用一件分销的形式来代卖我们企业的产品，我们需要支持一件代发。优质的爆品可以同时招的上万个淘宝店主来帮我分销，同时也能做到日销万单的业绩。微商分销的主要形式就是要开通1688店铺并同步一件代发平台，给更多的微商供货。成为微商供应链，又多了一种销售模式和渠道。网红分销的主要战场是抖音，所以如果想做网红分销就必须开通抖音小店并同步到抖音电商精选联盟后台，设置好佣金。打造第一爆款吸引更多的网红参与分销我们的产品。优质的产品做网红分销可以做到月销过亿。跨境分销主要形式就是开通1688店铺并同步到跨境分销后台，招募更多的亚马逊、速卖通等商家来分销我们的产品，达到快速形成销售规模的目的

3、        粉丝是企业的第三核心价值，企业的顾客共分四种形式：客户、会员、粉

丝、数据。客户指的是买过我们产品的顾客，举例：一家1000平米的超市，今天一天的交易流水是5万元，共有1000单成交。那这1000个顾客就是我们的客户，买东西的到底是谁？他们都买了什么？我们并不知道。会员就是给超市配套了CRM软件，把顾客都变成了会员，谁买了我们的产品，都买了什么，这些数据我们都知道，还可以给会员发信息发通知，但是不能够跟顾客互动。粉丝

就是把所有顾客都加到企业的私域鱼塘，建立企业的私域系统，可以随时跟粉丝互动。可以发送促销信息、企业介绍、增强信任、还可以通过粉丝鱼塘的线上活动进行粉丝裂变。数据就是要开发企业的大数据库，小企业也要有大数据。5G时代下大数据驱动的时代到来了，在未来一切可以被数据化改造的价值环节都将被重塑。未来马云的企业最值钱排名，第一家叫阿里云，第二家叫蚂蚁金服，第三家才是阿里巴巴。阿里云是一家商业大数据公司，它有10亿人的消费行为数据，阿里云并将成为互联网基础建设的支撑公司。所以它未来会最值钱。目前我们很多企业还没有开发企业数据库的能力，所以应该把重心放在做粉丝上，建立以企业微信个人号矩阵为中心的粉丝鱼塘，同时打造企业私域鱼塘养鱼+钓鱼的系统。利用一切方法和手段把顾客变成粉丝，吸进企业的私域鱼塘。只有鱼塘的粉丝多了，才是企业心里有根，老板心里不慌的重要保障。

张学宁经典语录三：企业的核心竞争力：商业系统+营销系统+私域系统

1、商业系统是企业的第一核心竞争力，一家企业到底能不能做大就看他的商业系统的竞争力和可复制能力。做生意不能复制，就不可能做大！不能复制就没法成规模，单店经营只能是一个个体户。我们很多老板是被企业绑架，每天累的跟狗一样，企业一天都离不开你，离开一会就电话不断。操的是卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱。我以前做企业就是这个样子，我当时最爱说的一句话是“万能的老板，农民的员工”突然有一天我在病床上醒悟了，老板把自己当驴了，光低头拉车了，没有抬头看路。企业要想做大选对赛道很重要，商业系统的设计更重要。你选择的赛道产品不能标准化，要靠人才的智慧输出来完成，天生就不能做大。因为永远没法复制，不能做出规模，举例：各类型的设计公司，要靠设计师的能力和智慧完成交付，这样的项目只能当成生意做。不能够大规模复制。未来企业的商业系统要做到五化：平台化、数据化、标准化、流程化、规范化。只有这样商业系统才能成为企业的核心竞争力。举例：咖啡店行业的第一品牌是星巴克，他是最早做到标准化、流程化、规范化的企业，可以快速复制做大做强。而咖啡店行业出来一个新玩法，就是瑞幸咖啡。瑞幸咖啡从生下来就不是来赚钱的，而是来值钱的。所以很多人都看不透搞不懂。他首先是把自己做到了五化：平台化、数据化、站在资本的角度来看瑞幸模式是很值钱的。它是标准的资本催生的产物。它做的不是一单生意而是在经营会员经营数据，标准的平台企业、平台模式。然后做到标准化、流程化、规范化，快速在全国复制超一万个咖啡店网点，网点就是他的超级服务站。它和星巴克根本不是一个概念，咖啡就是他的引子，不为赚钱，交个朋友罢了。会员数据才是他的核心竞争力，未来他可能做的是小米模式。瑞幸不只是咖啡，瑞幸会解决你生活所需的方方面面。再举一个案例：海底捞的商业系统。海底捞的成功主要有三牛：一是标准化供应链模式很成功，做到了平台化、数据化、标准化、流程化、规范化。海底捞上市是供应链公司上市不是餐饮店上市。二是餐饮店连锁标准化机制设置的成功。他的核心就是师徒制，一个店长年收益500万，200万是自己的店内分红，150万是徒弟店分红，150万是徒孙店分红。榜样的力量，每个员工都能看到自己身边的榜样。三是服务极致标准化的成功，有本书叫海底捞你学不会。我们学过来的服务都是装出来的，而人家海底捞的服务是来自每个员工内心自发的，这个是不容易的。所以设计好一套好的商业系统就是企业的核心竞争力。

2、营销系统是企业的第二核心竞争力，中国80%的老板都喜欢搞研发搞生产，不喜欢搞销售。所以产品做好了并没有卖好。还一个有很多老板搞销售就是老板一个人，一个人搞关系，一个人搞业务，把老板自己累的臭死，筋疲力尽。这都是不健康的，必须建立企业的营销系统。营销不是靠个人要靠系统。营销的目的最终目的是赚钱，但是营销的第一目的不是赚钱，是吸粉。营销一定先要把赚钱的尾巴藏起来。很多企业的网络营销都没有效果甚至亏钱，原因就是老板的营销目的错了，他们的营销目的是赚钱。所以引流成本很高，转化能力不够，最后导致干不下去。还有很多企业的业绩就靠几个业务员搞起来的，几个业务员就叫营销部。这都是错误的，营销系统不是营销部。营销系统分引流部、私域部、业务部，三个部分组成。引流部的目标是询单，考核每天带来多少精准客户，关键靠营销的技术能力。而私域部负责养鱼钓鱼。负责维护客户关系，考核每天能带来多少见面约谈的客户，关键靠私域养鱼的流程和系统。业务部负责把约谈客户签单，要具备很强的销讲能力，考核签单率和完款业绩。引流、养鱼、签单这是三种不同的角色，也是三种不同的能力，绝不可能招一个人就可以具备了这三种不同能力。而我们的很多老板把业务员都搞成了万能的，自己既要找客户又要维护客户还要谈单签单，最后客户都成了业务员的，而不是企业的。反过来业务员要挟老板，不涨工作就辞职，整的好多老板都无奈。原因就是你只招了业务员，而并没有建立企业的营销系统。只能建立了营销系统的企业才不会被业务员绑架，才会健康，才是真正的企业营销能力。

3、私域系统是企业的第三核心竞争力，只有建立好企业自己的私域系统，把顾客变成粉丝，利用微信个人号矩阵做私域鱼塘，把粉丝都吸到自己的池子里。这样老板才心里不慌。无社交不商业的时代已经到来，未来是社群经济的时代，社群将是未来商业中最大的流量入口。所以用微信个人号矩阵维护客户关系成为了一种最有效的营销方式。微信在中国人社交中不可代替的统治地位决定了我们只能主动把公司构建在微信之上，所以批量经营微信个人号是企业战略。微信个人号可以与客户建立一个永不断开的有情感的连接。一个个人号就是一个最小的经营单位，经营号一个个人号就能经营好N个个人号。让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环，就是私域系统的基础。用微信个人号+公众号+微信群及各种第三方工具建立客户运营矩阵，将客户导入，加强客户认知，把客户关系加强。这个过程就是从捕鱼到养鱼的过程，过去你在大海里面捕鱼的时候调查了大量关于鱼的数据，但是鱼也不知道你是谁，现在你需要建立一个自己的鱼塘。第一步：挖鱼塘；第二步：把鱼引进鱼塘；第三步：养鱼，让鱼儿对你产生认知和信任；第四步：钓鱼，用鱼饵把鱼钓上来；步骤就是先建立以微信个人号矩阵为中心的私域粉丝鱼塘，10个潜在客户鱼塘，2个订单客户鱼塘，1个VIP客户鱼塘，共需要准备13部手机和微信号，要做到专机专卡专号，一机一号。私域鱼塘就是以个人号矩阵为核心，企业号、服务号、平台APP为辅助。同时建立七大养鱼+钓鱼的闭环系统。

一、朋友圈做企业新闻中心，做到一日三播报，要求三定：定时定量定内容框架。定时就是每日早中晚都要发布朋友圈内容，做到定时发布。举例：早上7点发第一波，中午12点发第二波，晚上8点发第三波。今天是最好的朋友圈社交时代了，要积极与粉丝互动，互相点赞、评论。会快速产生认知和好感。想一想你自己每次发朋友圈后会不会特别关注是谁给你点了赞，是谁评论了你，你有会不会回复评论呢。所以用好朋友圈社交就是最好的养鱼。

二、微信群做临时培训，可以快速建立客户信任。微信群培训是最灵活的培训方式，学会用第三方的群管理软件，可以做到培训全自动。提前录制好语音、图片、视频、文字，做好软件设置。可以定时培训播放，循环使用。通过培训内容的设计可以快速建立好感，还可以群里做成交动作，微信群就是线上的会议课堂。

三、微直播做知识分享，利用视频号直播或第三方直播软件直播可以增强客户粘性，快速建立信任，也可以直播带货。微直播可以真人直播也可以录播，提前做好播放设置。微直播是非常好的养鱼+钓鱼的工具，也是很好的裂变工具，可以提前1-3天设置好直播链接，开始转发传播宣传，利用朋友圈宣传、微信群宣传、视频号宣传、服务号通知、私聊发送等多种手段发送直播链接通知，并可以设计转发私发奖励活动，激励粉丝帮助转发裂变，达到每场直播都能拓新粉的效果。

四、活动宣传单朋友圈转发集赞做粉丝裂变，实体店应做到每周小活动每月大活动，活动有海报，活动有宣传。私域鱼塘应做到每周小直播，每月大直播，直播有海报，直播广通知。只有转发集赞58个赞、28个赞、18个赞就送某某礼品的形式，激励粉丝帮助转发扩大宣传。朋友圈是活动最好的宣传阵地，用好朋友圈发好宣传单。

五、活动宣传单私发好友粉丝裂变，用好微信辅助功能中的群发助手，群发助手是最好的活动宣传工具，可以一次同时发给200个好友，还可以发多次。是实体店面对面营销，利用顾客的微信发送活动海报通知。一次发给顾客的200个好友，100个顾客参与。一天就能发出2万个宣传单，周一到周五连续5天就能发出10万张宣传单，保证周末的现场活动会火爆。

六、视频号发布短视频粉丝裂变，微信视频号的原理和抖音短视频原理完全不是一回事，视频号的原理是首先推荐给你的微信好友看到，靠好友的点赞来完成粉丝裂变。举例：你的微信号共有1000个好友，你的视频号发出短视频首先推荐给你的1000个好友看到，如何有100个粉丝好友帮你点了赞，那么这100个好友背后的所有粉丝也会优秀看到，好友的好友帮点了赞，他背后的好友也会看到，所有视频号是靠粉丝点赞来完成宣传和粉丝裂变。

七、微信营销武器解决客户信任和好感，营销要有武器，要建立26大网络营销武器，建立3个百度的网络地盘，包括公司名、品牌名、品类名要在百度上实现搜索霸屏式营销，当客户搜这几个词的时候首页都是我们的内容。微信订阅号做10大案例展示，找出企业的10个经典案例，做成案例介绍详情页，放在订阅号上做营销工具使用，微信服务号做10大问题解答。找出客户最关心的10个问题，做成3分钟小视频，来解答客户的问题。古话说：耳听为虚眼见为实。能用视频解释的不要用嘴。3分钟视频解答比用嘴30分钟解答更管用。再做3条尖刀视频分别是企业综合介绍小视频、案例介绍小视频、产品介绍小视频，制作成90秒的爆款视频，作为营销尖刀使用。

张学宁经典语录四：企业的两条腿：生产力与销售力

其实中国的经济变革从2015年就开始了，我们的领导人形容中国的经济变革用上了四个字，刮骨疗伤，很痛的。当时我也不信，2017年我带着这个疑问跑到了广东找了100家生产制造业的老板去调研，我调研的主题是看看到底哪些工厂先倒闭，我调研来调研去发现了一个共性，所有先倒闭的干不下去的企业都缺了一条腿，这条腿叫什么呢？叫销售力。工厂先具备的是什么力，是生产力。所有他从十年前建厂专注在研发和生产上，生产实力一流、研发实力一流、团队实力一流，但是硕大的工厂唯独少了一个部门，叫销售部。过完年开工了，员工问老板咱生产啥，老板一挠头咿还没接单呢，原来一年两三个国外的大单一年就能搞5000万，现在没有订单怎么办？说咱做电商吧，他家是做服装的然后就拿出一条裤子来说，去安排员工把这条裤子生产5万条，员工接到命令绝对把这条裤子给你生产的好好的，产品出来了，卖成了问题，咋办做电商吧，结果一夏天风风火火的卖了5千多条还有4万多条库存，一算账亏了1000万。咋办，一咬牙再干一年，又亏了1000万，10年赚了2000万的辛苦费，两年的电商血本无归，最终告诉我们一个道理，企业的生产力重要，销售力更重要。老板不能只重视生产不重视销售，必须把企业的两条腿都要做好，既要做好生产力，又要做好销售力。这样的企业才会更健康，更稳定。当你的生产力大于销售力时，你的企业一定过得不好。当你的销售力大于生产力时，你的企业一定会过得很好。举例一个企业的生产能力是1亿，而销售能力是3000万。这个企业一定过得不好，能活着就不错了。那如果你的生产能力是1亿，而销售能力能做到1.5亿，你不用扩大生产就做1个亿的生意，这个企业一定会活的很好。所以今天我们好多的老板都喜欢搞研发做生产，他们的生产能力特别好，研发能力特别好，但是销售能力很弱，弱到了极点。最先倒闭的一定先是这伙人，在营销上不能光靠业务员靠老板一个人抓营销，这个时代已经过了。我的一个学员来自宁波，是做气雾剂生产制造的。原来主做出口外贸一年能做6000万，新投资建厂了，生产能力可以做到2个亿。但是疫情的影响外贸订单只有3000万了，这个企业明显就是生产力远远大于销售力了。我帮助这家企业快速建立的网络营销部主做国内订单客户，定位专注网红产品OEM定制和网红产品分销，短短三个月就做到了千万的订单，预计也就一年他的国内订单就能超过一个亿，销售能力增强了，企业也就健康了。所以企业一定要增强营销能力，让企业的销售力大于生产力，把企业的两条腿都要作好，老板千万不要让企业单腿蹦，或者变成瘸子。

中国80%的老板都喜欢搞研发搞生产，不喜欢搞销售。认为产品只要搞好了就一定能卖好，所以会把更多的精力放在产品研发上，但是事实是这样吗？不是的。产品好不一定卖的好，只有卖好了产品才能好。今天有多少高品质的产品品牌都卖不出去，甚至不会卖。企业是有两条腿的，一条腿叫生产力，一条腿叫销售力，只有销售力大于生产力了企业才能好。所以老板不仅要搞好产品更要搞好销售。举例格力的两任董事长，朱洪江董事长是研发人，所以他认为产品很重要。而董明珠董事长是销售人，所以他认为营销很重要。朱董事长在位期间虽然产品好但卖的并不好，董明珠上台后高度重视营销力，建立强大的营销地军系统和代理商机制并配合电商平台销售，业绩很快就翻了很多倍。业绩上来了，企业就自然好了。看看京东上的销售，格力和志高对比，价格格力是志高的一倍，销售格力是志高的十倍。所以产品好不一定卖的好，卖的好产品才能好。格力的口号是好空调格力造，我认为是：好空调格力卖，卖好了就造好了。

张学宁经典语录五：企业的生存之道：销售为根，模式为王

中国是生产制造业大国，改革开放40年我们中国的十几亿人都是努力的拼搏努力的奋斗，现在是各行各业过度竞争过度饱和，而且同质化严重，很多老板没有研发没有创新，只会抄袭。最后导致产品价格低利润低，销售能力有差，一批又一批的这样的企业倒闭。要想企业不倒闭必须遵守八字方针：销售为根，模式为王。一定要做好商业模式的创新，产品模式的创新，和营销模式的创新，今天人们的产品需求变了，消费形式变了，购买方式变了，你还不变只会模仿一定迟早都会倒闭。所以我们要从产品思维的老板向用户思维的老板转变，今天的产品要具备网红化、游戏化、趣味化、要好玩有趣才是产品研发的关键。要与消费者合谋生产消费者喜欢的产品，雷军的小米就是个典型的例子，小米就是用手机跟你交个朋友，然后你喜欢什么，想要什么，我就给你生产什么。所以小米电视出来了，小米空调出来了，小米电饭煲出来了，小米冰箱出来了，他是立足移动互联网在布局智能互联网的事。今天我们的工厂制造业既要坚守又要创新，没有创新的坚守叫死守，没有坚守的创新叫闯祸。

只有做好销售，才能活好未来的一到三年。只有做好模式的创新才能活好未来的五到十年。如果你连续三年销售业绩和利润都在下降，你的企业一定是乱的一塌糊涂。想靠企业管理和股权激励来解决业绩，是根本做不到的。只有增加营销能力，把原来单一化的营销模式彻底改掉。只靠老板或几个业务员搞营销的时代已经彻底过去了。企业必须要建立多元化的营销模式，做多品牌多渠道的营销布局。做线上线下一体化的营销系统。同时商业模式上也要改变，要做天地人立体化的商业模式。举例：河马生鲜就是新商业模式的优秀案例，河马的实体店首先是一店多用，即是超市、又是海鲜城、还是饭店，实现了一店三用。同时河马的实体店即是体验店还是前置仓，河马是不设收银员的。逛河马买东西的顾客都是自助买单，他们店里的员工都是理货员和打包员而已。顾客不管是在店里买东西还是在家里买东西都是要在河马APP平台上下单。所以河马不是在做你一单生意而是要的一个会员和数据，要的是你使用河马APP的习惯。要做你一生的生意，这才是新型的商业模式。所以只有先做好营销系统把销售业绩做起来才是企业的生存之根本，只有做好企业的商业模式创新才是活的长久的王道。销售为根，模式为王。

张学宁经典语录六：企业的守业秘籍：重营销、轻资产、大现金流

中国在未来是一把手抓销售的时代到来了，老板必须亲自抓企业的营销系统，企业要实现全民营销。营销不在是老板一个人的事，也不是那几个业务员的事。轻资产指的是近三年内不要做一分钱的重资产投资，2020到2022年禁止投资。这是多位经济学家给出的数据。大现金流指的不仅是银行卡里的存款，还可以是交易流水。今天很多企业老板都在做有账期的生意，这样的生意不健康，要在三年内停掉，不要在做账期生意。我有一个学员来自浙江台州，是做设备配件生产的，16岁开始创业，20多年挣了很多钱，结果快把自己搞疯了。带我去了他的企业，指着工厂说，这个工厂前后投资了一个多亿，又去了仓库他家仓库一万多平米，可以用一眼望不到边来形容，他说这里有一个亿的库存，另外他有3000多家下游客户，还欠他一个亿的债。我这些年挣了3个多亿，但是我现在连10万块钱都拿不出来，老师帮我想想办法，救救我。我通过分析发现他的下游客户都是做成品小设备的，卖出去收的都是现金，而来他这里拿货而是欠账，最多的欠他2000多万。我就帮他建立了一个20多人的网络营销部，不卖他自己的配件。开了10家网店专门卖下游客户家里的货，定价为同行的90%，再加上好的营销方式，三个月就做到了月销500万。卖出去货就到欠账的企业去拿货，也签字欠账然后互抵。就这样干了一年半做到了销售两个亿。这两个亿都成了他的现金流。从此解决了他的问题。所以老板做企业一定要重营销、轻资产、大现金流。

你还在做账期的生意吗？信不信5年内大部分账期生意都会倒闭。重营销、轻资产、大现金流，才是企业健康的关键。今天好多倒闭的企业不是经营不善，是资产太重，营销过弱，再加上现金流断了，才导致的倒闭。所以今天一定要先把账期生意慢慢的用三年关掉。宁愿做小，绝不赊账。在把重资产变轻，不要再做重资产投资了。现在还有很多老板在买地建厂，我就问你你的行业缺你这个工厂吗？要缺你就建，现在很多行业都过度生产过度竞争，根本不缺你这个工厂。买地建厂上设备几千万进去了，都是这些年赚的利润甚至还要银行贷款，投进去容易想收回来可就没有那么容易了。所以千万不要再做重资产投资，把钱守住放在银行里没事，在不行把钱取出来放在自己床底下，每天晚上数一下，多爽呀。总之不在投资就对了，老师我的生产能力不够咋办呀，整合能力也是老板必备的，什么产品都一定要自己生产吗，整合产业链不好吗，只有你有销售能力，产品根本不是问题，所以企业要重营销，提高企业的营销能力，做到重营销、轻资产、大现金流。把这十个字记下来，放在手机桌面上，每天起床读十遍，你就不会犯错了。

一是营销能力差，很多企业都没有营销部。业绩都是靠资源靠关系，老板喝酒喝出来的。二是生产制造业都是重资产，每年赚的钱都是用来投资工厂投资设备，甚至很多企业还要银行贷款。三是经常现金流不够，拆了东墙补西墙，没有固定的现金流。企业老板一定要：重营销，轻资产，大现金流。才是真正的企业发展守业之道。销售是企业的生存根本，营销是做业绩的核心。只有建立强大的营销系统，拥有更多的流量，递增的业绩，健康的利润。老板重视营销企业才有抵抗力。轻资产，不要在做重资产投资。要尽量学会把重资产变现。要拥有健康的现金流，有很多企业不是运营不好倒闭，是现金流断了，导致的倒闭。我有一个山东临沂的学员，是做编织袋生产企业的，2014年跟我学习做电商，仅用了一年电商业绩就做到了6000万，然后就找到我说：老师我有个问题想请教您，我做工厂这么多年太重了还是做销售做电商好，我能不能把工厂卖掉，专心做电商。我就送他两个字“明智”然后回去就把工厂卖了。第二年又来找我了说：老师我想找您商量件事，工厂卖了很明智，但是我现在在批发市场里还有三个档口，都是我已经买下来的商铺。我能不能不做实体批发了，把门店关掉把商铺卖掉，专心做电商。我又送他了两个字“明智”回去就把店关了，商铺也卖了。第三年又来找我了，我说你该卖的都卖了还找我干啥？他说老师我做电商三年多了，我发现电商C端客户太麻烦太琐碎了，我能不能专注做B端业务，砍掉C端业务。我又送他两个字“明智”，结果这个学员第四年只用19人的团队就做到了2.6个亿。所以企业老板一定要学会“重营销，轻资产，大现金流”

张学宁经典语录七：企业的发展之道：创新与坚守

企业只会坚守，不懂创新。没有创新力的企业都会倒闭。大润发的董事长黄明瑞先生说：这些年我赢了所以的对手，但输给了这个时代。国家以前的战略是发展就是硬道理，现在的战略是创新才是第一生产力。说明了企业不仅要坚守更要创新，没有创新的坚守叫死守，没有坚守的创新叫闯祸。今天我们的商业模式要创新，产品模式要创新，营销模式也要创新。举例十年前的手机老大是谁？诺基亚，现在还在吗？没了，倒闭的那一天他们的领导讲了一段话，说其实我们这些年也没犯什么错，但是走着走着就没了。是的，他们没有犯错，倒闭的原因是没有创新。诺基亚手机的功能是打电话，但是苹果手机的功能是移动终端，不仅是打电话，更是一台移动的电脑。所以企业的商业模式要创新改变，今天各行各业的竞争环境也变了，产品同质化严重，价格战疯狂，所以产品模式也要变，产品研发要从产品思维变为用户思维，不是我生产什么就卖什么，而是跟消费者合谋生产出消费者喜欢的产品。今天的产品要好玩，有趣，游戏性，互动性，网红性，成为了产品开发的主题。营销模式也要变，要从单一营销模式向多元化的营销模式改变，学会用全网营销做口碑做背书，小红书、B站种草，抖音矩阵来吸粉，私域养鱼加变现。总之只会坚守不懂创新的企业都会倒闭，聪明的老板不能只死守必须会创新。

没有创新的坚守叫死守，没有坚守的创新叫闯祸！你现在是在死守还是在闯祸呢？今天的企业老板既要会坚守又要会创新，当然我们很多的老板都是70后、60后，说现在这个互联网5G时代的新玩法新模式真的是看不清摸不懂，实在是干不了，创新是有心而无力。让孩子们二代接班吧，跟着的老将们又不服。我来告诉老板们一个新的办法，就是老一代人做坚守，新一代人搞创新。老爸守实体守住工厂，给儿子创立一家网络科技公司，让他组建年轻团队搞创新，站在老爸的肩膀的创业创新，公司的O2O平台模式呀，如何做私域鱼塘呀，全网营销呀，短视频直播呀，统统放在新公司里来，老一辈不参与，这些都是年轻人的事。有可能新公司做出来的成绩是一年就能颠覆老子们十年创造的业绩。互联网的业绩是翻倍增长和裂变式的。今天这个时代变了，人的生活方式也变了，更加互联网化和智能化了，上厕所不带手纸可以不带手机不行，人们在网上的时间有时都超过了线下。所以我们要坚守更要创新，企业的商业模式要创新，打造天地人融合立体化的商业模式，产品模式要创新打破同质化竞争要开发差异化的爆品，营销模式要创新打造线上线下多元化的营销系统。企业只有创新才有未来。

所以企业不能只坚守更要创新，未来企业的类型是平台型企业会成为主流，社群型企业会成为主流，创新性企业会成为主流。企业应该向这三种类型转型，改变企业基因和惯性才能跟得上时代步伐。未来的企业趋势将实现互联网化、去中心化、平台化、创客化、扁平化，未来将有六种经济模式会成为主流，平台经济、社群经济、体验经济、分享经济、共享经济、跨界经济。未来的企业要追寻十四字的方针：“专精特新是方向，数字经济是标准”十四字方针是要求企业实现九化，专精特新指的是专业化、精细化、特殊化、新颖化。数字经济指的是数据化、平台化、标准化、流程化、规范化。

专业化指主营业务专注专业：企业专注核心业务，具备专业化成产、服务和写作配套的能力，其产品和服务在产业链某个环节中处于优势地位，为大企业、大项目和产业链提供优质零部件、元器件、配套产品和配套服务。

精细化指经营管理精细高效：企业经营管理追求精益求精的理念，在经营管理中建立了精细高效的制度、流程和体系，实现了生产精细化、管理精细化、服务精细化，形成了核心竞争力，使其产品或者服务品质精良。其主要特征是产品的精致性，工艺技术的精深性和企业的精细化管理。

特色化指产品服务独具特色：企业针对特定市场或者特定消费群体，利用特色资源、传统技艺、地域文化或采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行研制生产或者提供独具特色的产品或服务，有较强影响力和品牌知名度，具备“中华老字号”、驰名商标、省级以上品牌产品的独特生产特点。

新颖化指创新能力成果显著：企业创新能力成效显著，具有持续创新能力，并取得比较明显的成效，企业产品或者服务属于新经济、新产业领域或新技术、新工艺、新创意、新模式等方面创新成果，拥有自主知识产权，应用前景广阔，具备较高技术含量或附加值，经济社会效益显著，具有良好的发展潜力。

张学宁经典语录八：企业的运营之道：战略+战术双驱动，线上+线下双引擎

很多老板只重视战术，不重视战略。只重视线下实体营销，不重视线上全网营销。健康的企业战略模型是战略+战术双驱动，线下+线上双引擎。马云说：未来没有传统企业，也没有互联网企业。只有线上线下O2O结合好的企业才有未来。所以实体企业一要商业模式创新，从原来传统单一型的模式向天地人立体化的商业模式升级；二要产品模式创新，从原来的产品思维向用户思维升级；三要营销模式创新，从原来的单一营销模式向多元化的营销模式升级；四要建立每家企业自己的私域流量粉丝鱼塘。未来在5G时代下一切用户体验不好的行业都将被干掉，5G时代粉丝为王拥有粉丝才是企业的核心价值。一切可以被数据化改造的价值环节都将被重塑，5G时代即大数据驱动的时代到来了。万行万业皆数据。一切基于信息不对称获得既得利益的都将被颠覆，5G时代去中间化，品牌直接到终端。中间商、贸易商都将被干掉。所以企业只有做好战略升级，让企业线上线下O2O融合了才能活下来，反之传统模式传统生意基本都会倒闭。

老板既要懂战略又会战术才是一个合格的老板，战略决定了企业的远方和未来，战术决定了眼前的现状和生存。战略要会迎合时代的趋势，战术要会抓住眼前的风口。中国是每三十年就要有一个时代大势，每三年就要有一个流量风口。中国近百年经过四次时代大势。1919年—1949年为国家的战乱时代，那个时代的中国经商当老板不是最好的选择，从军当兵才是时代需求。1949年—1979年新中国成立，中国进入了社会主义社会，一切公有制。人民都是在为国家打工，经商在那个年代会被定义为投机倒把，薅社会主义羊毛。1979年—2009年中国实现了改革开放，打破了国家铁饭碗，开始了市场经济万物复苏。各行各业蓬勃发展，经历了中国最快的30年，在这30年里经商成为了最好的机会和趋势。只要在这个时期经商的老板基本都赚到了钱。从2009年—2039年发现生意开始越来越难做，竞争也越来越多。互联网也快速爆发，虚拟经济也成为主流，不断侵蚀线下实业的市场。生意变的更加多元化，更加立体化。传统企业的老板开始跟不上时代步伐，战略上开始没有方向，战术上也是束手无策。原因就是不懂企业运营之道。企业一定是战略+战术双驱动，线上+线下双引擎。只懂战术不懂战略企业一定走不远，只做线下不做线上。

张学宁经典语录九：老板的掌舵之道：战略大于战术，运营大于技术

只研究战术不研究战略。企业一定做不大。小格局的老板只会模仿模仿再模仿，抄袭抄袭再抄袭。改变企业从改变老板做起，改变老板从改变老板的思维做起，思维不变高度不够，你永远都是一个小老板，每天累的跟狗一样，天天要盯着，天天要看着。老板干着高管的事，高管干着员工的事。这样的老板都是被企业给绑架了，你只会低头做事，不懂抬头看天。但是企业既要有战术更要有战略，战略都是老板来制定的，低头干事的老板你只有战术，没有战略。所以企业永远都做不大。举例我有一个学员是做电商的，一年业绩能做到5亿了，团队有200多人。这家企业已经到了战略级，但是老板的思维和能力还在运营级上，啥事都要亲力亲为，连客服犯错了他都要管，每天累的跟狗一样。两年后这家企业已倒闭关门结束，为什么这么高业绩的公司会这么快倒闭呢。因为业绩是站在了风口上被吹起来的，老板的思维和能力没有跟上，风过了自然就会摔死了。所以老板的经营一定是战略大于战术，运营大于技术。

张学宁经典语录十：企业的营销尖刀：打造爆品+制造爆点

引爆流量就是要找到企业的营销尖刀，要不做爆品，要不做爆点，总之要找到切入点才是流量的关键。举例我有一个学员在江西开农家乐，包了一座山自己养鸡养鸭原生态农庄，没有什么特色，干的也不温不火。就找到我帮忙策划。我给他改成了剧本杀+饭店，饭店改名叫“野山飞鸡店”来这里吃饭首先要自己上山去抓鸡，再加入很多游戏，把鸡抓出来，饭店帮你大锅炖了，抓多了还可以帮你杀好包好带回家去。从此这个饭店有了爆品就是吃铁锅炖飞鸡，有了爆点就是自己去抓鸡。饭店有了游戏性、互动性、参与性，让顾客即参与了快乐，感受了真实，还吃到了美味。你信不信每位顾客在抓鸡时都会拍照拍视频，大锅顿好鸡还会拍照拍视频。顾客们都会帮你发圈宣传，每个顾客都宣传他结果成为了当地的网红饭店，很多人都过去打卡，生意无比的火爆。所以做企业要有特色有创新，找出自己的差异化特点才能引爆流量引爆利润，用差异化去切割第一，创新品类去制造唯一，创新奇特去制造好奇。创新力就是企业的流量尖刀。

差异化切割定位才是企业制胜的关键！不切割无品牌，不定位无心智。品牌是切出来的，心智是定出来的。今天的产品同质化严重，价格战疯狂。导致企业开始比促销，你便宜我比你还便宜，最后价格便宜了品质也跟着下来了，搞成了恶性循环。只有切割才有利润，只有切割才有市场。举例我原来做了一家孕妇护肤品品牌叫维呵集，当年孕妇护肤品的第一是亲润能做1.5个亿，第二名是袋鼠妈妈能做1个亿，而且利润特别高。他们的爆品就是598元的孕妇护肤六件套。而我也做了一款孕妇护肤六件套怎么都卖不过他们，就通过SWET分析优劣式分析发现，我的钱没有他们多，技术没有他们强，只有一点比他们强，就是他们都是代工生产没有工厂，而我有一个生产工厂。只有这个优势。我就思考是谁在买孕妇护肤品，答怀孕的妈妈，为什么买孕妇护肤品，为了宝宝的安全。那护肤品保质期几年？三年，三年保质期代表什么，添加了防腐剂。添加防腐剂的安全还是不添加防腐剂的安全。0添加更安全。好，那我就推出了一款真正无添加防腐剂的孕妇护肤品，而且是无库存，定制生产型，今天下单明天上午生产，下午顺丰发货，三个月的保质期，卖980元。叫零添加，真安全。安全定制款，每日限量500单。结果反而卖好了，并没有跟第一第二去抢市场去硬碰硬。所以切割才是企业制胜的关键，差异化切割第一，新品类创造唯一，新奇特制造好奇。

同质化严重，价格战疯狂，营销手段弱。老板天天研究跟同行拼活动拼促销，最后拼到关门拼到倒闭。同质化的企业大部分都会倒闭，必须做出差异化，才能有利润才能有未来。我有一个学员来自重庆开了几家烧烤店，靠美团外卖引流，利润很低，产品也没有竞争力，干的非常辛苦，找我帮助设计方案，我就问他你想干成啥样子的烧烤店，他说我想做成木屋烧烤。我明白了他的想法就说，你是想打造一个精品烧烤店、网红烧烤店是吗？他说是。我说那好，我们分析烤串店的主类就是羊肉串，顾客点羊肉串最怕什么？吃到假羊肉。这就是新疆羊肉串为什么火的原因，让你看到真的羊肉，现吃现做。真羊肉都是什么羊呢，都是绵羊。客户的认知中绵羊肉好吃，还是山羊肉好吃呢，一定是山羊肉。是黑山羊还是白山羊肉好吃呢？是黑山羊肉。那我们就开一家“黑山羊烤串店”烤串中的极品。再设计3款爆品，小黑、小白、白加黑。店铺装修要精要小，不要太大。一定要让很多顾客坐在外面排队，而且坐在外面就可以吃了，设计一款移动式的一次性便捷小桌，系在身上就可以了，左手拿串串，右手拿小酒。一定会有很多人拍照转发，很快就成了网红烤串店。所以我们做实体一定要差异化、新品类、新奇特，才能有利润才能更长久。

以上是我对企业经营的一点经验，希望对您有所帮助。

我是张学宁老师，是中国电商精英会会长，是全域流量营销专家，是一线实战操盘手型导师，专注互联网模式与营销15年，帮助上万家企业快速实现流量引爆与模式创新。我真诚邀请各位创业老板，可以参加我的线下三天三夜实战交付课《三钱战略班》，我会为您分享企业的三大战略、九大战术、27大策略。解决企业融钱、赚钱、分钱的三大问题。

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